Ya de por sí quien me conoce sabe que me encanta diciembre, cuando llega fin de año, me gusta esa sensación esperanza en el ambiente y me motiva a comenzar a desarrollar todos esos planes que tengo en mi cabecita.

Sin embargo, antes de comenzar a planificarme para el próximo año, me gusta sentarme y analizar cómo fue mi año, ¿Qué hice bien? ¿Qué logré en base a los objetivos que me había planteado? ¿Qué no logré? En fin, lo bueno, lo malo y lo feo.

Lo mismo hago con mi emprendimiento, es mucho más productivo, poder estudiar ¿Cómo te fue este año? Para saber cómo y en qué necesitas mejorar para el siguiente. Así evitas cometer los mismos errores y accionar estrategias para obtener mejores resultados.

Puede que esta no sea la parte más divertida de fin de año, pero es CLAVE tener los números de tu negocio claros para tomar decisiones acertadas y llevarlo a donde quieres llegar.

Por eso hoy quiero compartirte 6 elementos importantes que te ayudarán a revisar y analizar para hacer el cierre de año de tu emprendimiento, antes de que te metas a planificar el siguiente.

Revisa lo que pasó ¿Cómo te fue en el año?

Antes de empezar a planificar el siguiente año debemos tomarnos un tiempo para evaluar cómo nos fue este año con respecto a tus números, para eso analizaremos:

Aquí el objetivo es que analices cómo cerraste el año en números, es muy importante que podamos medirlos, porque en base a ellos, estaremos tomando todas las decisiones de nuestro negocio.

Empezando por:

1. Analizar tus Ventas.

  • ¿Cuál fue tu facturación o venta total del año?
  • ¿Cuál es tu promedio de facturación mensual?
  • ¿Cuáles fueron tus mejores y peores meses de facturación del año?

2. Tus productos o servicios.

Es recomendable que, si manejas productos o servicios, lo puedas categorizar, por ejemplo: un fotógrafo, que ofrece distintos paquetes, pudiese categorizarlo por Quinceañeras, Bodas, Corporativos, etc.

  • ¿Cuáles fueron los 5 productos que más se vendieron?
    • Dale a cada uno un número y anota la cantidad vendida por mes.
  • ¿Cuáles fueron los productos que menos se vendieron?
  • ¿Qué productos o servicios representaron el 80% de tus ventas? Este punto lo obtienes así:
    1. Haz una lista en orden de mayor a menor de tus ventas del año por producto o servicio.
    2. Suma el total de tu facturación anual de esos 12 meses.
    3. El resultado multiplícalo por 80%.
    4. Ahora suma hasta donde llegas a ese resultado de la lista.
    5. Los que te den el 80% del total de tus ventas, representarán el 80% de tus ventas anuales.

Ejemplo:

3. Tus costos fijos.

  • ¿Cuáles fueron tus costos fijos totales? Recuerda, estos son los costos que deberás pagar mes a mes ¡siempre! Vendas o no vendas.

Por ejemplo: alquiler de local, electricidad, planilla, servicios públicos, internet, etc.

4. Tus costos variables.

  • ¿Cuáles fueron tus costos variables del año?

Estos son los que dependieron de tu volumen de producción, o que solo incurriste para elaborar tus productos o servicios.

5. Tus inversiones.

  • ¿Hiciste algún tipo de inversión este año en tu emprendimiento? ¿Cuánto fue la totalidad de tus inversiones?

Estas pueden ser página web, un nuevo programa, remodelación de oficina, compra de equipo, etc.

6. Tus Ganancias.

  • ¿Cuál fue la ganancia total del año del negocio? Lo que le quedó al negocio luego de restarle todos los costos y las inversiones.
  • ¿Cuáles fueron los productos o servicios más rentables y los menos rentables?

Espero que este artículo te ayude a evaluar cómo te fue este año en tu emprendimiento, ¡A celebrar esos éxitos! La próxima semana, te compartiré algunos tips para ayudarte a planificar y proyectar el nuevo año para que ¡Empieces con todo!

Un gran abrazo y hasta la próxima semana,

Sophia

Mentora y Coach de Finanzas

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