¿Cómo cobro por hora? ¿Cuánto debería cobrar por mis servicios? ¿Qué porcentaje debe ser mi salario?

Me llegan muchas preguntas que tienen que ver con este tema en particular, por eso quise retomar y hacerles un resumen de las cosas que deben tomar en cuenta para conocer las respuestas.

Al 95% de los emprendedores les pasa que cuando van a cotizar sus servicios, trabajos, proyectos, toman en cuenta todos los costos, menos cuánto ganarán ellos por sus servicios y su tiempo. Es increíble, pero lo veo a diario. ¿Cómo es que una persona quiere vivir de su emprendimiento si no se paga, o no cobra por su tiempo trabajado?

Es una mala práctica, con la cual recomiendo hacer un stop y analizar bien tus números y corregirla de inmediato, puesto que, si sigues así, te puede traer problemas financieros tanto en el negocio como en tus finanzas personales.

Es aquí donde podemos caer en la “peñiscadera” de la cuenta de ahorros, o la cuenta de dinero destinada para otros propósitos entonces empiezan los desbalances y confusiones, con ellos estrés.

Voy a darte algunos puntos importantes en los cuales debes reflexionar para llegar a tus propias conclusiones:

#1. Solo tú sabes cuánto necesitas para vivir.

Me he encontrado con estas preguntas una y otra vez, Sophia, ¿Y qué porcentaje debo ponerme de salario? ¿Cuánto debo cobrar por hora? ¿Será que cobro por cada servicio?

La respuesta es la misma, solo tú sabes cuánto necesitas para vivir, lo que quiero decir con esto es que, solo tú sabes cuáles son tus gastos personales, cual es el monto necesario para cubrir tus gastos y estilo de vida personal.

Eres tú el que decide cuánto, quiere ganar de salario, cuánto quiere cobrar por su hora de servicio o trabajo. Siempre y cuando tomes en consideración la relación de todos los demás costos y obligaciones del negocio.

Si no sabes el monto que necesitas para sobrellevar tus gastos personales, es importante que hagas un presupuesto personal, para comenzar a tener más claridad y visualizar cuánto sería ese monto.

Puedes descargarte GRATIS una Guía con los 5 pasos para crear tu presupuesto personal.

#2. Siempre calcula dentro de tus costos tu pago.

Piensa por un momento antes de armar tus paquetes de servicios, antes de cotizar tu proyecto, ¿Qué tiempo le tendré que dedicar a esto? He incluye en los costos el pago que se te pagará por ese tiempo en el que estarás trabajando en ello.

Modos de incluir o contabilizar tu pago dependiendo del tipo de negocio:

• Por hora.
• Por Mes.
• Por proyecto.
• Por paquete de servicio.
• Salario fijo mensual.
• Por venta.
• Etc

¿Cómo se cuánto cobrar por hora? Por ejemplo, ¡Pregunta! A tus colegas, amigos, o incluso a personas que sabes que están en el mercado en el que te mueves. No pierdes nada con preguntar, por lo contrario, podrías ganar mucho tiempo y dinero, ya que no estarías aceptando trabajo por un pago por debajo de lo que normalmente se cobra en el mercado, por ejemplo. El conocimiento te da el poder de tomar buenas decisiones en el momento preciso.

Igualmente debes tomar en consideración que llegará un momento en el que tu negocio va a seguir creciendo y necesitarás delegar funciones, porque simplemente no puedes con todo. Y vas a tener que pagarle a otra persona por hacer una partecita de lo que actualmente haces, como no pagarte a ti mismo que ¡haces todo!

#3. Pagarte te mantiene motivado y enfocado.

Si estás siempre estresado y atribulado porque no te alcanza lo que estás generando en tu emprendimiento, para cubrir tus gastos personales, no vas a tener la mente y el espíritu preparado para seguirle inyectando lo que tu negocio necesita que es, creatividad, buenas vibras, positivismo, y disciplina.

Todas esas cosas que son necesarias para el la bola de nieve de tu negocio siga creciendo.

Este tema si no lo sabemos manejar bien, puede traernos situaciones delicadas a las cuales no queremos llegar. He visto como emprendedores han dejado sus negocios y todo lo que invirtieron porque simplemente no llevaron bien las finanzas, y no les daba para cubrir sus gastos personales.

A lo contrario, si este tema lo manejamos correctamente, nos queremos comer al mundo, y le metemos todas las ganas, nuestra mente siempre estará pensando ¿Cómo hacer para generar más? Y no ¿Cómo hago para pagar mis deudas? ¿Me sigues?

Importante: Las ganancias del negocio, no son tu pago, recuerda que las ganancias van al pool de ganancias de donde se pagan todos los costos fijos del negocio, incluyendo los salarios. Claro también dependerá del tipo de negocio, si tienes socios o no, cómo son los acuerdos de sociedad, etc.

¡Comienza a pagarte hoy!

Ahora bajándolo a números…. Las 3 cosas que debes tomar en cuenta a la hora de saber ¿Cuánto debes cobrar?

#4. Tus costos + tu ganancia.

Cuidadosamente debes calcular cuales son los costos que conlleva la producción o elaboración de ese producto o servicio.

Primero siempre recomiendo que hagas una lista de todos los productos y/o servicios que ofreces actualmente, esto te servirá como un check list para no dejar por fuera.

Luego que haces esa lista, el segundo paso sería, hacer una lista de costos a los que incurres para producir cada uno de esos productos o servicios, que incluye, que precio tiene o sea cuanto te cuesta.

Déjame explicarte en un ejemplo hipotético:

Digamos que una persona que se dedique a la repostería. Uno de sus productos es flan de queso casero, su lista de ingredientes es:

Puedes descargarte una guía gratis para hacer este paso y ver todo acerca de ¿Cómo obtener una buena rentabilidad?, en uno de mis Blogs anteriores, haciendo click AQUÍ.

Analicemos el ejemplo, como vez en el total de insumos se gastaron $18.20 esto creo que cae de su peso, analiza cuáles son tus costos.

Luego viene la Mano de Obra, en este caso si fueses tu la persona que hace el flan de queso casero automáticamente te estás ganando $10.00 por hacerlo, ¡libres de culpa! son para ti por tu tiempo y conocimiento invertido haciendo el producto.

Posteriormente entramos a la parte de la ganancia, he explicado en otros Blogs que la ganancia de un negocio para que sea rentable y estable debe ser mínimo de un 30%, si no es así no está valiendo la pena todo el esfuerzo que estás haciendo, y deberías hacer un alto para analizar nuevamente tu plan de negocio.

Esa ganancia servirá para cubrir los costos fijos del negocio tales como:

• Local
• Agua
• Electricidad
• Internet
• Desgaste de equipos
• Salarios asistentes o colaboradores
• ¡Tu salario! Importante pagarte a ti mismo.
• Ahorros
• Ahorro para impuestos
• Etc….

#5. Analiza tu competencia.

Analiza el mercado en el cual está tu producto o servicio, investiga cuánto cobra tu competencia que es lo que ofrecen a cambio por ese precio. Aquí la idea es que tengas una guía para posicionarte bien y no perjudicar el mercado en el que te encuentras.

Puedes descargar gratis una guía para ayudarte analizar tu competencia completando el siguiente formulario:

Descárgate la guía haciendo click AQUÍ.

Si aún no has definido bien que incluyes en tus servicios, es un buen momento para hacerlo. O cambiar o mejorar tu propuesta actual de servicios o productos.

Si lo que ofreces son servicios, te recomiendo para darle una mayor flexibilidad a tu cliente que armes tres paquetes de opciones que sean parecidos entre sí, pero con diferencias en lo que cada uno incluye. Apuntando hacer más atractivo para comprar el del medio.

Si lo que ofreces son productos, una opción podría ser poner a prueba realizando algunas estrategias como:

• Realizar ventas cruzadas.
• Productos recomendados.
• Venta agregada.
• Mejorando técnicas de venta.
• Mejorando servicio al cliente.
• Descuentos especiales y por un tiempo limitado.

#6. Valor que perciben los clientes.

Consiste en el valor que percibe el mercado o tus clientes del servicio o producto que vendes y que están dispuestos a pagar por los mismos.

Aquí, debes estar seguro de lo que valen tus servicios o productos, que realmente el precio vaya acorde con la calidad de los que ofreces.

¡Recuerda tener presente que los negocios son para generar dinero y generar ganancias!

¿Qué pasa si no quieren pagar mis precios?

Algo es caro, cuando no vale lo que cuesta.

• Debes estar claro con los costos que incurres para cada uno de tus servicios o productos.
• Que mejor vendedor que tú mismo, debes poder explicar claramente y presentar porqué tu trabajo vale lo que vale.
• Un cliente que no puede pagar por tus servicios, simplemente no es tu cliente ideal.
• No te estreses, en algunos casos, meramente el cliente potencial no quiere lo necesario para lograr su objetivo.

Espero que estos consejos te sirvan, me cuentes qué te apareció, y cualquier duda que te quede, no dudes en escribirme.

Acá podrás encontrar otras guías y plantillas que te ayudarán a definir tu presupuesto de finanzas personales, para conocer cuanto necesitas generar en tu negocio para tí. Plantillas y guías.

Nos vemos la próxima semana,

Sophia

Coach y Mentora de Finanzas